关于种草健康品牌,dmc国货请回答有话要说

2023-01-04 PM 04:01.来自Charlotte 数英DIGITALING

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当下,越来越多的消费者加入「成分党」、「数据党」,甚至「学术派」,不再依靠直觉,理智消费、信任消费、健康消费的趋势逐渐蔓延开来。


仅就健康消费而言,据《中国健康养生大数据报告》显示,目前我国健康市场规模已超过万亿元,城市居民年均花费超千元用于健康养生,其中18至35岁的年轻人群占比高达83.8%。可见,养生文化正在兴起,健康消费领域大有可为。


行业大势下,dmc——丁香园集团旗下品牌营销机构,近年来在健康赛道的持续“深造”,逐渐构建起一套成熟的健康营销体系。最近,dmc又为锚定健康领域的品牌们,推出「dmc一起大麦茶」系列活动。


活动第一期,dmc以“国货请回答”为主题,用兼具专业与趣味的内容与玩法,为国货品牌植入健康价值,也为健康营销写下新注解。



创造一个沟通契机

让国货品牌走进健康人群


这三年,环境的变动,让健康理念日益深入人心。过去,人们会将健康与“不生病”关联在一起,而现在,追求一种更具品质的生命质感,“精养时代”的到来,更释放着健康消费专业化、科学化的信号。有健康基因、科学成分、专业背书的产品或品牌,正成为健康消费趋势下,日益风起的新需求。


如果说文化积淀是支撑国货“脱变”的内核,那么产品力的展现则是让这些品牌“出线”的关键。健康消费趋势之下,众多有健康基因的国货品牌也面临行业“大考”。一个能够展现自身健康属性与产品力的平台,一个与行业专家交流互动、与健康人群直面沟通的契机,决定了这些品牌能否走入健康人群的视野,获得市场机会。


而背靠丁香园坚实的医疗资源,链接各领域的专家医生团队,dmc多年来也积累了专业、可信的平台形象。丰富的健康营销经验,让dmc有能力帮助品牌打通沟通壁垒,垂直深入健康人群,近距离地向用户种草自己的健康产品。


而这次,以“国货请回答”为主题,以“健康”为沟通点,dmc让个护、食品、生活、家化等行业的国货品牌,与健康领域的专家“牵手”,与平台影响的健康人群对话。当连接发生,借助平台科审与专家团队的公信力,国货品牌也有了在健康赛道打响健康心智、收获圈层声量、建立用户关系的可能。


搭建多个健康场景

为国货品牌深塑健康产品力


面对追求信息透明、产品溯源的新一代消费者,dmc明显看到了技术溢价对于国货品牌产品力塑造的重要性。


因此,在“国货请回答”活动中,聚焦国货新赛道,dmc集结线上线下的合力,发挥健康赋能、流量扶持、专家背书、行业曝光的多重推力,帮助国货品牌提升影响力、知名度与用户信任。


1、开展线上会议,建立专家-品牌-专业用户的信任关系


品牌想要提供更符合消费需求的健康产品,就需要专业领域的行业智慧。dmc便邀请到来自皮肤科、眼科、消化科、儿科、营养等不同领域的多位医生专家,在线上与国货品牌一起,展开行业交流。


在这其中,专家医生作为行业智慧的提供者,除了能够贡献消费者难以表达的健康诉求,还能基于多年来在专业领域积累的前瞻经验,捕捉当下健康赛道中潜藏的问题、隐性的趋势,与品牌进行多维度沟通。



交流从来都是相互的,在专业的交流氛围中,国货品牌则能听见更多专业声音,吸收更多行业智慧,也能借此挖掘更多的消费需求与潜在动机,指导品牌的产品打磨、营销优化,从而为用户提供更好的健康解决方案与健康沟通策略。



除此以外,会议通过直播的形式,分享给更多领域的专业人士。这种更垂直的人群触达,不仅让品牌的健康产品为这些人群所知,也能收取更多专业人群的反馈或意见。专业领域更高效、广泛的群策群力,都将助力品牌在健康赛道,走得更稳。


2、搭建互动H5,实现健康产品趣味种草


专家-品牌-专业用户的信任关系建立之后,dmc又面向广大的健康人群,助力品牌更广泛的用户关系的落地。


通过搭建“国货请回答”互动H5栏目,dmc为品牌、专家、用户创造了一个以“问与答”形式的互动空间。在这里,用户可以根据自身需求,点击好奇的健康问题,寻找对应的解决方案,而品牌则会在专家解答的过程中出现。



基于“问与答”的玩法机制,dmc沿着一条“提出问题-专家解答-品牌露出”的内容种草新路径,使得国货品牌得以精准匹配用户的潜在需求与消费动机。强动机之下,趣味性的互动玩法、轻量级的知识分享,又调动用户好奇心与积极性,配合“答疑官”与“专业评议团”的专业背书,在“动机-消费”的转化路径上,加了一把力。



这样的互动,保证专业性的同时,又跳脱出健康营销一贯严肃科普、单向输出的内容形式,软性沟通、双向互动的方式,也让产品对用户的种草自然发生,让品牌与用户之间的信任搭建,充分落实。


3、聚拢平台内外声量,透传品牌健康理念


为了让活动辐射更多人群,dmc整合丁香系自媒体、品牌官方、行业媒体等声量资源,为国货品牌完成全链路科普种草。


一方面,dmc在微信等渠道铺设触点,通过自媒体推文、朋友圈广告等多种形式,扩散互动影响力,放大国货品牌在健康领域的品牌能见度。


另一方面,dmc还联动各位专家,与品牌一同推出“国货请回答”系列主题海报,在联动发声的热力之下,进一步扩大国货品牌影响力。



值得一提的是,作为「dmc一起大麦茶」的第一期节目,“国货请回答”还吸引到官媒的报道,以及行业内自媒体的目光。



官媒的信任背书,带来信度与声量的双赋能,让品牌赢得了更多的泛健康人群认知与好感;行业自媒体的深度报道,又将品牌带到更多专业人群的面前,品牌健康理念得以深度传播。声量之下,国货品牌的健康心智、专业形象,都得到了充分透传。


在dmc,看见品牌健康营销的长期主义


精准种草往往比全网覆盖更加高效。回顾dmc此次的“国货请回答”活动,既有兼具专家背书、媒体流量的底气,又有兼具趣味性与专业性的创新。


聚合资源、洞察需求、链接人群、花式种草……一套组合拳下来,dmc为国货品牌实现了拓展用户群体、巩固信任关系,也让我们看到了一套完整的健康营销体系。


1、创新健康营销玩法,塑造可长期运营的健康IP


过去,无论是《吃个彩虹》里对水果麦片的广泛科普,还是《听皮肤的话》对护肤类产品的深度种草,dmc已然显露出用专业知识软科普、为多品类品牌塑造健康价值的能力。


在打造健康营销爆款的基础上,如今dmc又通过「一起大麦茶」活动,为行业摸索出更丰富、立体的健康营销玩法。


一方面,与之前内容的创新不同,这次dmc更侧重互动的升级,在玩法上更年轻化、自由化,让用户能更清晰地感知品牌的健康价值,更主动地接收品牌的健康产品;另一方面,对医学专家资源的利用更集约化、多领域专家齐聚的资源链接,在产品端构建科学审核体系、在用户端影响消费动机与消费决策,都让品牌专业力、公信力的烙印更深化,让品牌在健康领域的用户心智更深植。


在这个过程中,dmc的营销能力进一步提升,可预见的,一个以「一起大麦茶」为主题的健康IP,将在今后逐步建立起更加成熟的营销模式。


2、以陪伴者的姿态,完善健康营销体系,与国货产品共同成长


在帮助健康品牌进行用户沟通的过程中,dmc也逐渐成为国货品牌成长道路上的“陪伴者”。


从挖掘产品的健康价值、链接用户的健康需求,到深化品牌的健康心智,dmc正让国货品牌,在大有可为的健康赛道建立信任感、拥有话语权、收获新生意。


促进健康产品多元共生、帮助国货品牌共同成长,让更多国货品牌逐渐成为影响消费者健康生活方式的决策组成部分——这样的dmc,也在持续深耕健康领域的过程中,为搭建更完善的健康生态体系,添了一把力。


可以期待的是,更多元、健康的国货品牌、产品,将在dmc的助力下,与正追逐健康、趋向理智的消费者相遇。


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